Functieomschrijving

Ben jij een analytisch ingestelde student die houdt van een commerciële uitdaging? Wil jij onderzoeken hoe een slimme kortingsstrategie kan bijdragen aan meer omzet en marge? Dan is deze afstudeerstage bij MAN echt iets voor jou!

Waar ga je mee aan de slag?

Bij MAN werken we met ruim 300.000 onderdelen, verdeeld over zo’n 200 productgroepen. Op dit moment hanteren we een gedifferentieerde korting:

Productgroepen met veel concurrentie krijgen een hogere korting.
Onderdelen met minder concurrentie krijgen een lagere korting.
Binnen productgroepen maken we onderscheid tussen hardlopers en slowmovers.

Het idee: door te differentiëren in korting behalen we extra omzet en marge. De praktijk: onze magazijnmedewerkers vinden dit lastig, zij werken het liefst met één standaardkorting.

En dat roept vragen op:

Levert differentiëren met korting ons écht extra omzet en marge op?
Hoe kunnen we dit makkelijker maken voor de magazijnmedewerker?
Als het ons niets extra oplevert: wat is dan een goede kortingsstructuur voor zowel importeur als dealer?
Wat heeft de dealer liever: één standaardkorting of juist een andere methode?
Wat is de impact voor de importeur én de dealerorganisatie?

Wat ga jij doen?

Tijdens jouw afstudeeronderzoek ga je:

In gesprek met de afdeling Onderdelen van MTB en met Nederlandse MAN dealers.
Onderzoeken wat de voorkeuren zijn van dealers en magazijnmedewerkers.
Analyseren welke kortingsstructuur het meeste rendement oplevert.
Advies geven: zijn we de juiste weg ingeslagen of maken we het te complex?

Wat breng jij mee?

Je volgt een hbo- of wo-opleiding, bijvoorbeeld in de richting van Commerciële Economie, Supply Chain of (Technische) Bedrijfskunde.
Je bent analytisch sterk en hebt affiniteit met data en cijfers.
Je durft door te vragen en voelt je comfortabel in gesprekken met verschillende stakeholders.
Je werkt zelfstandig, maar zoekt ook actief de samenwerking op.

Wij bieden

Een stagevergoeding van 500 euro per maand (op basis van fulltime);
De mogelijkheid om deel te nemen aan onze stagevereniging die ongeveer 25 stagiaires vertegenwoordigd binnen Automotive; daarnaast organiseert de stagevereniging maandelijks (online) lunches, interessante activiteiten en borrels;
De vrijheid om diverse Pon bedrijven te leren kennen via onze stagevereniging;
De mogelijkheid om mee te doen met de Pon Fit activiteiten, zoals bootcamps, fiets- en wielertochten, hardloopevents, golfclinics, hockey en ga zo maar door.
Pon biedt een actieve/informele werkomgeving met goede begeleiding, constante feedback en de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen.

Over de organisatie

MAN Truck & Bus, onderdeel van Pon, is een fijne en inclusieve plek om te werken. Maar ook om te leren, te innoveren, te bouwen aan je toekomst en leuke, gedreven mensen te ontmoeten. We koesteren jouw ambities en geven je alle kans jezelf te ontwikkelen. Ook krijg je veel vrijheid, vertrouwen en verantwoordelijkheid. Je voelt je direct opgenomen in een hechte familie met een warme en ondersteunende cultuur. Werkt niet alleen prettig, het geeft je ook duidelijkheid vanaf het eerste moment.

Als je kiest voor MAN, kies je voor ‘de wereld van Pon’ waarin passie voor onze sterke merken en ondernemerschap centraal staan. Onze stoere merken vragen namelijk om ondernemende mensen. Hiermee bedoelen we mensen die de passie hebben om te presteren en die gaan voor concrete resultaten. Daarom bieden wij onze mensen vrijheid, vertrouwen en veel verantwoordelijkheden. Mensen die met plezier werken, presteren beter en komen met nieuwe ideeën.

Overige informatie

Word jij onze nieuwe stagiair(e)? Klik dan op de knop 'solliciteren'! Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact op met de Campus Recruiter Lidy Venema via lidy.venema@pon.com of via 06 19 37 21 09

MAN Afstudeerstage: Differentiëren met korting